大阪の賃貸・貸店舗・リース店舗・サブリース・借上げなどの様々な賃貸契約の裏話

ある社長の問いかけに

「あなたの会社は何をする会社ですか？」

というものがありました。

私の場合は・・・

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「賃貸不動産の管理をしています。プロパティマネジメント業です。」

「不動産の仲介業です。特に事業用不動産に力を入れています。」

「神戸でダスキンしています。」

って感じです。

そのままですよね。

ただ、この質問の趣旨は違うようでした。

不動産仲介業に絞って考えてみると・・・

お客さんは個々の必要としている貸店舗や事務所を探しに来ます。

弊社は条件に合う物件を紹介して、賃貸契約を交わし、手数料を頂きます。

その手数料が売上げになるわけです。

これが目的です。

ただ、逆に考えるとお客さんはこの時点で（物件を契約した時点）で

手段を手に入れたに過ぎません。

その物件で事業を展開して業績を残す。

これが、お客さんの目的になるわけです。

こういう風に考えていくと、仕事の意識が変わります。

賃貸借契約を交わし、仲介手数料をもらったら「ハイ！おわり。」では味気なさ過ぎる。

ここからお客さんとのつながりが始まる。

あくまで仕事の取っ掛かりが出来ただけだと・・・。

様々な経験を生かし、アドバイスしていくことも仕事。

いろんな業者を紹介していくのも仕事。

本気でお客さんのビジネス成功を一緒に思う気持ちがないと

不動産の、仲介業のプロとは呼べないと思います。

「あなたの会社は何をする会社ですか？」

「不動産を通して、総合的にクライアントのコンサルティングをする会社です。」

と、胸を張って言える自分でいたいし、

言える会社にしていきたいと思います。

欲を言えば、社員全員が同じ意識になれば私にとってこの上ないことです。

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